Образовательный сайт
Воспитательная деятельность

ООО "АКЕСО"

Спонсорство

Спонсорство — это предоставление предприятием средств отдельным лицам и организациям, занятым в сфере спорта, культуры, здравоохранения, социального обеспечения и т.п. Для достижения и закрепления имиджа и решения задач по реализации целей предприятия рекомендуется участие в выставках, ярмарках, профессиональная разработка и поддержание фирменного стиля.
Фирменный стиль — это ряд приемов, обеспечивающих, с одной стороны, определенное единство всех изделий предприятия, а с другой, — противопоставляющих предприятие и его изделия конкурентам и их товарам. Фирменный стиль включает товарный знак, логотип (специально разработанное оригинальное начертание полного или сокращенного наименования предприятия), фирменный блок (объединенные в композицию знак и логотип, а также разного рода пояснительные надписи и фирменные лозунги), фирменный цвет, фирменный комплект шрифтов, фирменные константы (формат, система верстки текста и иллюстраций и т.п.), фирменные радиопозывные, гимны, особая фактура бумаги, фирменная одежда.
Назначение фирменного стиля — свидетельствовать, что предприятие работает образцово, поддерживает порядок во всем, как в производстве, так и сопутствующей ему деятельности; создать у покупателя уверенность в том, что и товар, выпускаемый предприятием, образцовый, что она не стремится скрыть за анонимностью низкое качество своей продукции. 
Увеличению сбыта продукции, товаров и услуг способствует своевременная их доставка в пункты розничной торговли и в конечном счете потребителю. В бизнес-плане должны быть предусмотрены эффективные и одновременно дешевые каналы доставки товаров и услуг.
Конкретный выбор канала зависит от множества факторов, характеризующих продаваемый товар — от наличия запасов, транспортных средств, затрат на транспортировку и хранение, от отдаленности фирмы производителя от пунктов розничной продажи и т.д.
— товаров массового потребления повседневного спроса;
— товаров, спрос на которые не носит повседневного и массового характера;
— товаров, приобретение которых носит редкий характер (автомобиль, видеотехника и т.д.).
Им соответствуют три канала сбыта, показанные на данной схеме.
В результате проведенного анализа формируются мероприятия по содействию сбыта товаров, определяются конкретные пути, способы продажи и доставки товара (услуги) с учетом того, имеет ли фирма собственные магазины, торговых представителей, дистрибьюторов или предпочитает использование торговых организаций, занимающихся продажей аналогичных товаров. Если фирма имеет собственную торговую сеть, определяется количество необходимых торговых организаций, их размещение, районы обслуживания, количество занятых в них торговых работников.
При использовании существующей торговой сети следует описать ее структуру, объем продаж по отдельным торговым предприятиям, количество привлекаемых торговых посредников и дистрибьюторов.
Для большинства предприятий требуются подразделения по сбыту в рамках самого предприятия для организации продаж, контроля и пересмотра сети продаж и распределения. В случае особо сложной техники продажа осуществляется самим предприятием-производителем или дочерней компанией по сбыту. Если объем продаж весьма велик, им занимается крупная торговая организация. Если речь идет о продукции, продаваемой на международном рынке, то у сбытовой организации есть свои представительства во многих странах мира. В большинстве случаев продажей и распределением занимаются агенты, живущие в данной стране, либо ведущие свои операции в нескольких странах. Их услуги оплачиваются на основе комиссионных от продаж в обслуживаемом ими районе. Необходимая структура сбыта устанавливается предприятием. В некоторых случаях может использоваться сеть распределения, предоставляемая зарубежными партнерами или зарубежными поставщиками лицензий технологического характера, которые охватывают потенциальные
внешние рынки. Учреждения, занимающиеся сбытом, могут создаваться непосредственно производителем или совместно с производителями комплектующих изделий. В бизнес-плане можно установить лишь общую структуру и дать предварительную оценку требуемых затрат на реализацию товаров. Более детально вопросы сбыта и распределения определяются после сдачи предприятия в эксплуатацию.
Важным элементом сбыта продукции является создание сети гарантийно-технического обслуживания.
Необходимо точное определение издержек на перевозку, поскольку чрезмерно высокие транспортные расходы снижают прибыльность проекта. В табл.  
 ИЗДЕРЖКИ 
 ПРИ РАСПРЕДЕЛЕНИИ
Контейнеры и упаковка Фрахт Комиссионные  
 ИТОГО  
Выбор тех или иных средств маркетинга, способствующих продвижению товаров, осуществляется с помощью тщательного анализа их эффективности за прошлые годы и отражается в ежегодном плане маркетинга. Его типовая структура приводится ниже.
ОБЩАЯ СТРУКТУРА ПЛАНА МАРКЕТИНГА НАРОД
Товар
I. СОДЕРЖАНИЕ
II. ВВЕДЕНИЕ
III. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДИРЕКТОРА-РАСПОРЯДИТЕЛЯ
IV. ЗАМЫСЕЛ И ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
V. ОБЩЕХОЗЯЙСТВЕННАЯ КОНЪЮНКТУРА
VI. АНАЛИЗ РЫНКОВ
1. Состояние рынка данной отрасли
1.1. Общая емкость рынка, определение, динамика рынка
1.2. Структура рынка
1.3. Доли рынка, их развитие
1.5. Общее развитие комплекса мероприятий по продвижению товара
1.6. Цены, движение цен
2. Потребительская характеристика товара
2.1. Основное и побочное потребление товара
2.2. Кто потребители, а кто — нет •
2.3. Почему да, почему нет
2.4. Отношение к товару:
— предвзятые мнения, позиции
— степень осведомленности
— предпочтение определенных марок товаров
3. Конкурентные отношения
3.1. Состав конкурентов, образы фирм, конкурирующие товары, характеристики
3.2. Стратегии маркетинга конкурентов
3.3. Реклама, демонстрация товара, другие мероприятия, проводимые конкурентами
VII. МЕРОПРИЯТИЯ ПО МАРКЕТИНГУ ТОВАРА В ПРЕДЫДУЩЕМ ГОДУ
1. Цели
2. Мероприятия
3. Анализ различий
VIII. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ТОВАРА НА___-Й ГОД
1. Ожидаемые изменения в емкости рынка
2. Ключевые проблемы товара
3. Цели на___-й год
4. Стратегия по товару (качество, цена, "паблик рилейшнз", распределение)
5. Выбор целевых групп
6. Выбор политики цен, скидрк и кредитов
IX. МЕРОПРИЯТИЯ ПО МАРКЕТИНГУ ТОВАРА НА -Й ГОД
1. Ассортимент, изменения, качество, упаковка и организация складирования
2. Цена
3. План рекламы
4. Планы по продвижению товара
5. Исследование рынка или пробный маркетинг
6. Кампания по организации и стимулированию сбыта, функции местных сбытовых аппаратов
7. Составление графиков
X. РАСЧЕТЫ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
XI. КОНТРОЛЬ
XII. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
XIII. ИСПОЛНИТЕЛИ И РАСХОДЫ НА РАЗРАБОТКУ ПЛАНА МАРКЕТИНГА
План маркетинга включает исследование всех составляющих изменений рынка. Его цель — выявление узких мест, тормозящих реализацию продукции, увеличивающих запасы и издержки по доставке и хранению товаров.
Стратегия маркетинга заключается в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке. Для этого предприятие подробно характеризует:
— стратегию проникновения на рынок;
— стратегию роста предприятия;
— каналы распределения продукции, коммуникации.
В стратегии проникновения на рынок предприятие описывает последовательность своих действий по проникновению на новый рынок, введению нового товара на старый рынок, проникновению с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка. В качестве примера рассмотрим стратегию проникновения на новый рынок, применяемую японскими фирмами. Она заключается в том, чтобы закрепиться на рынках тех стран, у которых нет национального производства данного товара. Используя накопленный опыт фирмы, внедряются на рынки других стран (стратегия лазерного луча). Начав с экспорта массовых, недорогих товаров (и соответственно, с удовлетворения запросов не слишком привередливых покупателей), создав образ "японское — значит великолепного качества", эти фирмы постепенно переходят к работе на рынках более дорогих товаров (но не самых престижных), а также строят сборочные заводы в странах, куда прежде отправляли свою готовую продукцию.
После исследования рынков и его сегментов и определения маркетинговой стратегии продвижения товаров на эти рынки прогнозируется объем продаж, а затем — доходы от реализации товаров.
Однако такие оценки не могут быть единовременными и окончательными и корректируются в зависимости от мощности предприятия, технологии производства, реальных цен, по которым будет осуществляться проект и совершенствование мероприятий по организации сбыта и тактике продаж. Детальная разработка программ продаж и доходов от реализации продукции окончательно завершается в конце бизнес-плана, в его финансовом разделе.
На данном этапе предполагаемый объем сбыта рассчитывастгя иг-ходя из результатов проводимых маркетинговых исследований рынка, объема и динамики спроса покупателей, учета конкуренции. Расчет по предполагаемому объему продаж оформляют.
Период, охватываемый такими прогнозами, зависит от характера и вида изделия; для машиностроительной продукции он равен 15—20 годам. В этом случае необходимо установить разумную оценку роста спроса и продаж и производственных издержек.
Объем реализованной предприятием продукции представляет стоимость предназначенной потребителям продукции и оплачиваемой ими. Сюда же относится выполнение определенного объема работ и оказание услуг. В объеме реализации программ отражается не только производство, но и изменение остатков продукции на складе и отгруженной, но не оплаченной заказчиком.



Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия Основные задачи маркетинга Цена продукции Ценообразование товара Товарная реклама Задачи высшей школы при формировании личности, нового социокультурного типа Коммерческая работа предприятия Организационное планирование Основные характеристики организационной структуры  Разработка оргструктуры предприятия