Образовательный сайт
Воспитательная деятельность

ООО "АКЕСО"

Оценка экспортных рынков

Оценка экспортных рынков производится под несколько иным углом зрения, чем оценка отечественных рынков.
Для экспортировавшихся или экспортируемых изделий анализ рынка начинается со сбора и оценки данных о количественных параметрах экспорта, видах экспортируемой продукции, экспортных ценах единицы продукции, странах-импортерах и о любых других специальных параметрах экспортируемой продукции (например, данных о качественных показателях или об использовании определенной марки изделия, иностранной или отечественной, или использовании услуг конкретного иностранного агента-продавца). Подробную информацию обычно можно получить у экспортера или из страны-импортера данного изделия. Затем она должна быть соотнесена с продукцией, намечаемой к производству, и характером предлагаемого предприятия. Далее проводится оценка размеров рынка в странах, импортирующих данное изделие, или в других странах, аналогичных по уровню развития, политике импорта, издержкам на транспортировку и т.п.
Для изделий, к выпуску которых только что приступили, исследование начинается с анализа импорта в данную страну в прошлом, цен на аналогичные импортируемые товары, изучения стран-экспортеров и характеристик импортируемой продукции. Необходимо определить цену и качество изделия на международном рынке. Используя экспортные стимулы и услуги, которые предоставляет страна-получатель, можно определить основные факторы, влияющие на ценообразование. На основе характеристик конкретного изделия следует произвести разбивку возможного экспорта в географическом плане. Хотя большая часть изделий и представлена на международном рынке, некоторые из них не пользуются популярностью. В этих случаях нет необходимости проводить подробный обзор всех стран. Обзор экспортного рынка можно начать с исследования основных рынков, на которые намечено проникновение. Затем это исследование можно постепенно расширять, включая в него другие страны, по мере роста мощности предприятия.
Для промежуточной продукции и продукции обрабатывающих предприятий экспорт может зависеть от транспортных издержек при условии, что эти изделия сравнимы по качеству. Экспортные рынки для средств производства должны оцениваться с точки зрения приемлемости конкретных изделий для основных потребителей. Количество таких потребителей значительно меньше, чем покупателей потребительских товаров. Поэтому особое внимание уделяется качеству и надежности этих товаров с учетом цен, наличия запасных частей и гарантийного технического обслуживания.
После географической разбивки возможных экспортных рынков, проводимой на основе допустимых прогнозов проникновения на эти рынки, может возникнуть необходимость изучения рынка отдельных стран. Рамки такого исследования определяются тем, насколько данный проект ориентирован на экспорт. Таким образом, анализ экспорта может быть весьма различен, начиная с данных об импорте на внешнем рынке в прошлом и общих прогнозов на будущее, до подробного прогнозирования спроса на конкретном внешнем, рцнке с использованием указанных выше методов. . .
Общий спрос на предлагаемый товар на отечественных и экспортных рынках следует прогнозировать с учетом поэтапного проникновения на них конкретной продукции. При исследовании спроса или рыночной конъюнктуры должны быть выявлены общие потребности таких рынков, касающиеся цен на изделия, их качества, технологии и таких специальных показателей, как предпочтения покупателей в отношении конкретных марок изделий. Необходимо определить все аспекты политики по вопросам сбыта на этих рынках. Только в этом случае исследование спроса может эффективно использоваться для определения мощности предприятия и политики, которая будет проводиться в ходе составления и осуществления проекта.



Сегментация рынка Разбивка рынка на сегменты Прогнозирование общего объема спроса Прогнозирование спроса Факторы будущего спроса  Задачи высшей школы при формировании личности, нового социокультурного типа Достоверность прогноза Вводные положения Решение о перебазировании Качество