Образовательный сайт
Воспитательная деятельность

ООО "АКЕСО"

Ценообразование товара

Ценообразование товара необходимо также рассматривать в рамках установления монополии или олигополии. Для этих случаев оцениваются последствия установления чрезмерно высоких цен. Несмотря на контроль над производственной деятельностью, новые проекты неизбежно "притягиваются" к производственным секторам, приносящим высокие прибыли. Исключение составляют производства, для которых невозможно приобрести эффективную технологию. Когда над производственной деятельностью осуществляется контроль, образование монополий или олигополии не допускается, или же они быстро прекращают свое существование. В любом случае более гибким подходом является установление такой цены на новый товар, которая приносила бы предприятию умеренный доход и не привлекала бы к этому производству новых участников.
Следует также иметь в виду реакцию предпринимателей, производящих аналогичный тавар или товар-заменитель. Вполне понятно, что предприятие наталкивается на сопротивление конкурентов, выражающееся главным образом в снижении цен на производимый товар. В связи с этим цены не обеспечивают необходимой основы для прогнозирования доходов от продаж. При планировании политики в области сбыта приходится учитывать характер конкуренции, ее формы и воз-
можную реакцию потребителей. Изделие-заменитель импортируемого товара приведет, вероятно, к понижению цены, поскольку покупатели обычно предпочитают импортируемые товары или определенные марки. Если объем импорта не сокращается, возможно, потребуется установить более низкие цены на товар, даже если производственные издержки существенно выше издержек на импортируемый товар.
К средствам маркетинга, способствующим проникновению товара на рынок, относятся: личная продажа, активная реклама, "сейлз про-моушн", т.е. содействие продвижению товаров на рынок, стимулирок вание сбыта; "паблик рилейшнз", т.е. пропаганда, организация обще.-ственного мнения.
Под личной продажей понимается сбытовая деятельность, осуществляемая агентом фирмы в процессе личного общения с перспективным покупателем. Ее цель — помощь клиенту в приобретении наиболее подходящего товара с максимальной рентабельностью для фирмы. При этом происходит передача прав собственности на товар и услуги покупателю.
С помощью личной продажи стремятся оказать непосредственное воздействие на поведение клиента. Этот инструмент маркетинга распространен в странах с рыночной экономикой и активно применяется в торговле предметами личного потребления.
Широкое распространение получила реклама товаров и услуг, т.е. целенаправленное распространение информации о товарах, услугах, событиях или вопросах, представляющих общий интерес, адресованное одновременно большой аудитории.
Предприятие обычно указывает тип и средства распространения применяемой рекламы. Реклама подразделяется на товарную и фирменную.



Перечни и оценка машин Оценка сметы расходов Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия Основные задачи маркетинга Цена продукции Задачи высшей школы при формировании личности, нового социокультурного типа Товарная реклама Спонсорство Коммерческая работа предприятия Организационное планирование