Образовательный сайт
Воспитательная деятельность

ООО "АКЕСО"

Цена продукции

Цена продукции влияет на объем продаж и величину поступлений от этих продаж. Основу любой политики в области цен составляют издержки производства и структура рынка для данного изделия. С точки зрения изготовителя, наилучшая цена на его продукцию — это цена, которая приносит максимальный доход с учетом уровня производства. Монополистическое предприятие-изготовитель может продавать свою продукцию по максимально высоким ценам с учетом регулирующей деятельности соответствующих правительственных органов. Предприятие-изготовитель, испытывающее сильную конкуренцию, вынуждено проводить постоянную корректировку цен, исходя при этом из минимально возможных цен и производственных издержек. Предприятия, планирующие расширение производства, могут достаточно точно определить соотношение между производственными издержками и ценой продукции. Однако для новых проектов издержки приходится прогнозировать или исходить из некоторой стандартной величины издержек. Определение стандартных издержек по затратам, требующим переменных издержек (например, материалов или рабочей силы), не представляет трудности. Однако планирование накладных расходов более трудная задача, поскольку эти издержки зависят от степени использования производственной мощности.
При описании цен предприятия указываются как цены, существующие на рынке данной продукции (услуги), так и предполагаемые цены на свою продукцию.
Специалисты по финансовому менеджменту выделяют два основных этапа ценообразовательного процесса на предприятии.
Этап первый. Определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и др.
Этап второй. Определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок и т.д.
Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно либо в различных комбинациях друг с другом:
— метод полных издержек;
— метод стоимости изготовления (переработки);
— метод маржинальных (предельных) издержек;
— метод рентабельности (доходности) инвестиций;
— метод маркетинговых или рыночных оценок.
Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. М, Перспектива, 1994.
При планировании предпринимательства следует проводить анализ ценообразования, используя при этом планируемый объем продаж таким образом, чтобы определить доход при альтернативных вариантах.
Если производственные издержки в первые периоды (месяцы, годы) или даже в течение более длительного периода работы предприятия будут непомерно высокими, и полное перенесение этих издержек на цену товара окажет серьезное влияние на объем продаж, необходимо тщательно изучить вероятные последствия. Иногда невозможно установить такую первоначальную цену на товар, которая покрыла бы все производственные издержки и обеспечила бы достаточный размер прибыли. Во многих случаях, особенно при длительном периоде освоения, назначение цены на товар должно быть приспособлено к конъюнктуре рынка, таким образом, чтобы цена хотя бы временно включала лишь переменные издержки или переменные издержки плюс часть постоянных издержек.
В течение некоторого времени товар может иметь цену ниже совокупных производственных издержек. Более низкие цены дают возможность проникнуть на тот или иной внутренний рынок, где есть товары-заменители. Во всех этих случаях может сложиться период времени, когда цена товара не обеспечивает получение прибыли и даже не покрывает совокупные производственные издержки. Однако такая цена на товар должна устанавливаться лишь на определенное время. Коммерчески нерентабельно создавать производство, цена на товар которого будет оставаться ниже совокупных производственных издержек в течение неопределенно длительного периода времени.



Выбор оборудования Перечни и оценка машин Оценка сметы расходов Сбыт продукции и коммерческая работа предприятия Основные задачи маркетинга Задачи высшей школы при формировании личности, нового социокультурного типа Ценообразование товара Товарная реклама Спонсорство Коммерческая работа предприятия